Ako voditelji servisa čišćenja u Hrvatskoj dijele jednu istu glavobolju, to je pitanje: “Koju cijenu napisati u ponudu?” Prenisko — gubiš novac. Previsoko — gubiš posao. U ovom vodiču razbijamo stvarne cjenike po tipu prostora u 2026., pokazujemo formulu koja ti jamči profit i dajemo ti besplatni online kalkulator.
Zašto je cijena po m² glavna metrika
Klijent te ne zanima koliko si proveo vremena na poslu — zanima ga koliko će platiti. Zato se u industriji čišćenja cijena skoro uvijek svodi na €/m². To je brz, razumljiv i usporediv pokazatelj. Ti ga interno koristiš kao ulaznu formulu, a prema klijentu prezentiraš kao jasnu stavku u ponudi.
Realni cjenici po m² za Hrvatsku (2026)
Niže su rasponi prikupljeni iz stvarnih ponuda, javnih cjenika servisa čišćenja u Zagrebu, Splitu, Rijeci i Osijeku, te iz grupa na Facebooku gdje vlasnici obrta dijele benchmarkove.
| Tip posla | Cijena €/m² | Napomena |
|---|---|---|
| Redovno čišćenje stanova | 0,80 – 1,80 | Mjesečni ugovor, češća frekvencija = niža cijena |
| Poslovni prostori (uredi) | 0,60 – 1,40 | Veće površine, niža cijena po m² |
| Generalno čišćenje stana | 1,80 – 3,50 | Jednokratno, dubinsko |
| Čišćenje nakon gradnje — grubo | 2,50 – 5,00 | Uklanjanje građevinskog otpada |
| Čišćenje nakon gradnje — fino | 4,00 – 7,50 | Polishing, prozori, detalji |
| Hoteli / apartmani (turnover) | 2,00 – 4,00 | Po apartmanu, brzi turnover |
| Dubinsko pranje tepiha | 3,50 – 6,00 | Po m² tepiha, ne prostora |
Cijene u Zagrebu i obalnom turističkom pojasu su 15–25% više nego u unutrašnjosti. Najkonkurentniji je Zagreb — ali i platežna moć.
Formula: kako izračunati vlastitu cijenu
Svaka ozbiljna ponuda mora sadržavati tri elementa: trošak radnika, trošak kemije i opreme, i tvoju maržu. Evo jednostavne formule:
Cijena po m² = (Trošak rada po h ÷ Normativ m²/h) + Trošak kemije po m² + Marža
Primjer izračuna za redovno čišćenje ureda
- Trošak radnika: 7,50 €/h (neto + doprinosi)
- Normativ: 60 m²/h za uredski prostor
- Trošak kemije: 0,05 €/m²
- Željena marža: 40%
- Formula: (7,50 / 60) + 0,05 = 0,175 €/m² trošak
- Krajnja cijena s 40% marže: ~0,30 €/m²
Početnici zaborave dodati PDV, putni trošak i amortizaciju opreme. Rezultat: rade ispod nule i ne shvate do kraja kvartala.
Normativi m²/h po vrsti posla
Normativ je koliko kvadrata prosječan radnik očisti u jednom satu. Ovo su industrijski standardi:
| Tip čišćenja | Normativ m²/h |
|---|---|
| Uredski prostori — održavanje | 50 – 80 |
| Staklene površine | 25 – 40 |
| Sanitarije | 15 – 25 |
| Industrijske podove — strojno | 200 – 400 |
| Generalno nakon gradnje | 10 – 20 |
| Kuhinje (profesionalne) | 20 – 30 |
Kako naplatiti ugovor vs. jednokratni posao
Klijent koji potpisuje godišnji ugovor zaslužuje popust — to je tvoj predvidljivi cash flow. Standardna praksa:
- 1x mjesečno: puna cijena
- 2x tjedno: 10–15% popusta
- Dnevno održavanje: 20–30% popusta
- Godišnji ugovor (unaprijed): dodatnih 5%
Besplatni kalkulator cijene čišćenja
Umjesto ručnog računanja u Excelu, SmartClean 360 ima ugrađen kalkulator s 40+ tipova prostorija i automatskim normativima. Upišeš kvadrate, odabereš frekvenciju — dobiješ ponudu u PDF-u u 60 sekundi.
Isprobaj kalkulator besplatno
Pokreni kalkulatorNajčešća pitanja
Kolika je najniža cijena ispod koje se ne isplati raditi?
Ispod 0,50 €/m² za redovno čišćenje ureda praktički radiš na nuli. Svaki PDV, putni trošak ili zastoj pojede maržu. Postavi donju granicu i ne pristaj ispod nje.
Treba li naplatiti PDV u ponudi?
Ako si u sustavu PDV-a (obaveza preko 40.000 € prometa godišnje), PDV se uvijek uključuje u ponudu. Paušalci NE naplaćuju PDV.
Kako raditi razliku između novog klijenta i ugovornog?
Prvom čišćenju (jednokratno ili "probnom") dodaj 20–30% jer je uvijek intenzivnije. Nakon toga prelaziš na redovnu mjesečnu cijenu.
